Nov 26, 2020
Communiquer avec les Chinois : Clés pour réussir vos négociations
Posted by Georges Sapy

Beaucoup de n gociations internationales chouent en raison de m connaissances culturelles Ce risque est particuli rement grand face des interlocuteurs chinois dont la culture, complexe, subtile, est tr s loign e de nos r f rences L auteur rappelle les principales lignes de lecture de ce syst me culturel, fournissant tous ceux qui abordent le monde chinois des cl s d interpr tation et de compr hension des r actions de leurs interlocuteurs, et les moyens d adapter en retour leurs propres modes de communication.Avec qui allez vous n gocier Faut il passer par un interpr te et comment Quels sont les appuis locaux Ma trisez vous les r gles de politesse du pays Existe t il des sujets de conversation tabous Faut il offrir des cadeaux Quels sont les modes d expression favoris des Chinois Comment adapter sa propre communication Comment les Chinois d cident ils Comment g rent ils leur temps et celui de leurs interlocuteurs Quels sont les stratag mes des n gociateurs chinois Comment viter les pi ges et trouver des parades Etc.Des premiers contacts la signature d un accord en passant par les diff rentes tapes de la n gociation, cet ouvrage vous donne les cl s d une relation gagnant gagnant avec vos partenaires chinois.

  • Title: Communiquer avec les Chinois : Clés pour réussir vos négociations
  • Author: Georges Sapy
  • ISBN: 2708129546
  • Page: 282
  • Format: broch
  • Communiquer avec les Chinois Cl s pour r ussir vos n gociations Beaucoup de n gociations internationales chouent en raison de m connaissances culturelles Ce risque est particuli rement grand face des interlocuteurs chinois dont la culture complexe subtile est t

    BRISSIAUD

    Je connais personnellement bien la chine et les chinois, et TOUT ce qui est cris dans ce livre est exact et tr s utile Je le recommande vivement toute personne souhaitant faire du commerce avec les chinois les propos sont clairs et concis, et les anecdoctes de Georges SAPY parfois amusantes C est mes yeux un ouvrage qui s adresse aux d butants ou initi s du commerce en Chine m me si quelques rappels ne feront pas de mal aux plus exp riment s.



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